Prodej nemovitosti v létě: proč prázdniny nejsou důvod čekat

Skoro každý rok slyším od klientů stejnou větu: „Počkáme radši na září, v létě se stejně nic neprodá.“ Chápu, odkud ten pocit pramení – dovolené, prázdniny, poloprázdná město. Jenže když se podívám na čísla z letošního trhu, realita je úplně jiná. Léto není mrtvá sezóna. Je to jen jiná sezóna a pro spoustu prodávajících klidně ta lepší.

Odkud se ten mýtus vzal

Představa, že se v létě nemovitosti neprodávají, pochází z doby, kdy byl trh výrazně pomalejší a lidé si mohli dovolit čekat měsíce, než padne rozhodnutí. Dnes je situace jiná. Poptávka po bydlení neklesá s teplotou vzduchu. Lidé se stěhují kvůli práci, rodině, škole dětí nebo životní situaci, a to bez ohledu na kalendář.

Co říkají letošní data

Podívejme se na fakta z prvního čtvrtletí 2026. Průměrná doba, za kterou se byt v Česku prodá, klesla ze 141 dní na 58 dní. U rodinných domů je pokles podobně výrazný ze 206 na 112 dní. Trh je jednoduše rychlejší, než byl ještě před dvěma lety, a to platí celoročně, léto nevyjímaje.

Kupující se navíc po období vysokých sazeb aktivně vracejí zpět na trh. Podle aktuálních dat České bankovní asociace se průměrná sazba nových hypoték v posledních měsících pohybuje kolem 4,4–4,7 %, což sice není návrat k rekordně levným penězům z let 2020–2021, ale je to výrazně přívětivější prostředí než sazby 6–7 % z let 2022–2023. Kombinace toho, že hypotéky jsou dostupnější a kvalitních nabídek na trhu ubývá, vytváří přesně ty podmínky, kdy se dobře prodává i v červenci a srpnu.

Kdo v létě reálně kupuje

Léto má svou vlastní skupinu kupujících, na kterou se často zapomíná:

• Rodiny, které se chtějí přestěhovat před novým školním rokem. Přesně teď hledají, aby stihly vše vyřídit do konce srpna.
• Lidé na dovolené, kteří mají konečně čas. Paradoxně – místo aby prohlídky odkládali, využívají volno k tomu, aby si v klidu prošli víc nemovitostí najednou.
• Investoři a zahraniční kupující, pro které je léto standardní obchodní období bez ohledu na český prázdninový kalendář.
• Ti, co čekali na jaře na vyjasnění sazeb. Řada zájemců odložila rozhodnutí z první poloviny roku a teď se vrací s jasnější představou o financování.

Výhody prodeje v létě, o kterých se nemluví

Menší konkurence. Právě proto, že spousta prodávajících věří mýtu o mrtvé sezóně, stahují své nabídky nebo je vůbec nezveřejní. Výsledek? Méně nemovitostí v nabídce, o to větší pozornost pro tu vaši.

Lepší světlo, lepší fotky. Dlouhé letní dny a přirozené světlo dělají interiérům i exteriérům dobře. Zahrada, terasa nebo balkon se v létě prezentují úplně jinak než v zamlženém listopadu. A kvalitní prezentace dnes rozhoduje víc než kdy dřív – psal jsem o tom podrobněji v článku Prodej nemovitosti bez provize: Vyplatí se?, kde rozebírám, proč amatérské fotky v konkurenci profesionálních kampaní prohrávají.

Flexibilnější kupující. Lidé na dovolené nebo home office mají často víc času na prohlídky mimo běžnou pracovní dobu, což zrychluje celý proces.

Cenová dynamika hraje pro prodávající. Podle aktuálních odhadů analytiků porostou ceny bytů v Praze v roce 2026 o 5 až 10 %, v regionech mírněji. Čekat „na lepší podmínky“ tak často znamená čekat na vyšší cenu, kterou ale zaplatí až váš budoucí kupující. Ne vy jako ten, kdo prodává teď.

Na co si dát pozor, když prodáváte v létě

Léto má i svá specifika, se kterými je potřeba počítat:

• Naplánujte prohlídky kolem vlastní dovolené. Není nutné rušit rodinný výlet, ale je potřeba se domluvit s makléřem na náhradních termínech nebo na tom, kdo prohlídky zajistí, když budete pryč.
• Vyvětrejte a ochlaďte prostor před prohlídkou. Rozpálený byt bez klimatizace působí nepříjemně a odvádí pozornost od jeho předností. Stačí pár minut před příchodem zájemců otevřít okna a stáhnout žaluzie přes den.
• Nezanedbejte exteriér. Posekaný trávník, zalité květiny a uklizená terasa umí v létě prodat víc než sebelepší popis v inzerátu.
• Počítejte s delší reakční dobou úřadů a bank. I katastr nemovitostí a některé banky mají v létě omezenější kapacity kvůli dovoleným zaměstnanců. Do časového plánu transakce je dobré přidat pár dní rezervy.

Kdy naopak počkat dává smysl

Nejde o to prodávat za každou cenu hned teď. Pokud nemovitost potřebuje ještě dokončit drobné úpravy, vyřídit papíry nebo počkat na lepší přípravu prezentace, pár týdnů navíc se vyplatí. Rozdíl je ale v tom, čekat kvůli přípravě, a čekat kvůli mýtu, že v srpnu nikdo nekupuje. To první dává smysl. To druhé vás může stát měsíce a v konečném důsledku i peníze, protože se zbytečně dostanete do podzimní konkurence, kdy na trh vyrazí všichni najednou.

Shrnutí

Prázdniny nejsou důvod odkládat prodej, jsou důvod udělat to chytře. Menší konkurence, motivovaní kupující a dobré světlo na fotky dělají z léta překvapivě silné období. Klíčové je mít reálná očekávání, dobře nastavenou cenu a plán, který počítá i s vaší vlastní dovolenou. Další praktické tipy pro prodávající i kupující najdete v mé realitní poradně.

Přemýšlíte o prodeji a nejste si jistí, jestli je léto ten správný moment právě pro vás? Udělám vám bezplatný tržní odhad vaší nemovitosti a probereme společně, jestli má smysl čekat, nebo naopak jednat hned. Ozvěte se mi ještě dnes.