27 května, 2025
Jak správně nastavit cenu nemovitosti, aby se prodala za nejlepších podmínek?
Stanovení prodejní ceny je pravděpodobně nejdůležitějším rozhodnutím, které vás při prodeji bytu či domu čeká. Správná částka není jen náhodné číslo, ale strategický nástroj. Pokud cenu podceníte, připravujete se o vlastní zisk. Pokud ji naopak nastavíte příliš vysoko, hrozí, že se z vaší nemovitosti stane na realitních portálech nezajímavá nabídka, kterou budou zájemci po čase přehlížet.
Cílem není jen prodat, ale prodat za nejlepších možných podmínek, které současný trh dovoluje. K tomu je potřeba odložit emoce a podívat se na fakta.
Většina majitelů začíná průzkum tím, že si otevře největší realitní servery a podívá se, za kolik nabízejí byty jejich sousedé. To je ovšem velmi nepřesná metoda. Ceny v inzerátech jsou totiž pouze přáním prodávajících, nikoliv částkou, za kterou se nemovitost skutečně prodá. Skutečná tržní hodnota se odvíjí od realizovaných cen zapsaných v katastru nemovitostí.
Profesionální odhad pracuje s historií skutečně zaplacených prodejů v dané ulici či domě. Do úvahy je nutné vzít i aktuální technický stav, orientaci ke světovým stranám nebo aktuální úrokové sazby hypoték. Tyto faktory přímo ovlivňují, kolik peněz bude kupující ochoten a schopen za vaši nemovitost zaplatit.
Často se setkávám s názorem, že je lepší zkusit začít na vysoké ceně a slevit až v případě, že se nikdo neozve. V realitní praxi je to však nebezpečný přístup. Nemovitost je pro trh nejzajímavější v prvních dvou až třech týdnech inzerce. Právě v této době ji sledují lidé, kteří v dané lokalitě aktivně hledají a mají připravené financování.
Pokud je cena od začátku nereálná, tito vážní zájemci vaši nabídku okamžitě vyřadí a už se k ní nevrátí. Pokud po měsících neúspěchu začnete cenu snižovat, kupující začnou být podezřívaví a budou hledat skryté vady. Správný start na reálné hladině naopak vyvolá zdravou poptávku, která vám dává mnohem silnější pozici při vyjednávání.
Nastavení ceny je také o pochopení toho, jak lidé na internetu hledají. Většina zájemců používá cenové filtry, nejčastěji zaokrouhlené na miliony nebo půlmiliony. Rozdíl deseti tisíc korun tak může rozhodnout o tom, zda se váš inzerát zobrazí stovkám lidí, nebo jen desítkám.
V situaci, kdy je o nemovitost velký zájem, se navíc otevírá cesta k prodeji formou aukce. Při ní může díky soutěži mezi zájemci konečná cena i výrazně přesáhnout původní odhad. Tato metoda však funguje pouze tehdy, když je startovní cena nastavena profesionálně a lákavě.
Nastavení ceny je také o pochopení toho, jak lidé na internetu hledají. Většina zájemců používá cenové filtry, nejčastěji zaokrouhlené na miliony nebo půlmiliony. Rozdíl deseti tisíc korun tak může rozhodnout o tom, zda se váš inzerát zobrazí stovkám lidí, nebo jen desítkám.
V situaci, kdy je o nemovitost velký zájem, se navíc otevírá cesta k prodeji formou aukce. Při ní může díky soutěži mezi zájemci konečná cena i výrazně přesáhnout původní odhad. Tato metoda však funguje pouze tehdy, když je startovní cena nastavena profesionálně a lákavě.
Jako majitelé máte k bytu či domu citovou vazbu, což je naprosto přirozené. Pro kupujícího jsou to však metry čtvereční, lokalita a investice. Profesionální makléř přináší nezaujatý pohled a dokáže cenu obhájit i před zkušenými vyjednavači z řad kupujících. Kvalitní cenová analýza na začátku vám ušetří měsíce nejistoty a zajistí hladký průběh prodeje.
Pokud chcete mít jistotu, že pro vaši nemovitost zvolíme správnou cestu, neváhejte mě kontaktovat. Připravím pro vás podrobný přehled skutečných prodejních cen ve vaší lokalitě, abyste se mohli rozhodnout na základě reálných dat.
Podívejte se, jak vám mohu pomoci s úspěšným prodejem.
