Prodej nemovitosti bez provize?

14.4. 2019Artem Saykin584x

Často se při prodeji nemovitostí setkáváme s lákavou nabídkou – “u nás provizi neplatíte”, nebo “provizi platí kupující”.  Chápu, že tento marketingový trik zní skvěle a jen těžko mu lze odolat. Proč bychom přeci nevyužili profesionální službu, když je navíc zdarma…

Jak to ale ve skutečnosti s tou provizí je? Kdo ji platí? Bude to pro mě nakonec výhodnější? Ušetřím, nebo prodělám?

Chcete, aby provizi platil kupující?

Je třeba zmínit, že provizi platí VŽDY kupující, v jakémkoliv modelu jde z jeho peněz. Vás by ale mělo zajímat, kdo si objednává službu. Chcete, aby to byl kupující a pro Vás tedy služba zdarma? Pojďme se podívat na několik úskalí, která Vás čekají, když si při prodeji Vaší nemovitosti realitního makléře “objedná” právě kupující a ne přímo Vy.

Koho chleba jíš, toho píseň zpívej

Staré známé pravidlo platí i v realitách, a to dvojnásobně. Realitka pracuje pro toho, kdo platí. A tak si kupující elegantně prosadí do kupních smluv například ustanovení o skrytých vadách, aby mohl nárokovat pozdější slevu. Další problém bývá s reklamací služeb – jak můžete makléře reklamovat a dožadovat se spravedlnosti a náhrad, když s ním nejste vázáni žádným obchodním vztahem? Sleva z “nulové provize” je vždy nula a tak se makléř nemusí na prodávajícího vůbec ohlížet! Navíc makléř nemůže zastupovat jak stranu kupující, tak stranu prodávající. Prodávající chce co nejvýhodněji prodat, kupující co nejvýhodněji koupit – jde o jasný střet zájmů. Čili “koho chleba jíš, toho píseň zpíváš” a Vy nakonec můžete dostat z prodeje nejen méně peněz, ale jako bonus i pár problémů…

Mám peníze pod kontrolou?

Jednoduše – ne! Při dnešním stavu trhu se běžně stává, že se ceny nemovitostí oproti nabídkové ceně zvedají, kupující jsou ochotni zaplatit i cenu vyšší. Jak to pak vypadá v praxi s navýšením ceny, když provizi neplatí prodávající? Zůstavá realitní kanceláři. Např. máte na prodej byt v Praze s tržní hodnotou 4 miliony Kč. Makléř Vám nabídne prodej nemovitosti za 3,75 mil. s tím, že je pro Vás služba zdarma, provizi 250.000,- zaplatí kupující. Potencionálních kupujících se však sejde více a jsou ochotní zaplatit i 4,2 mil. Kč. Vám ale připadá pouze 3,75 mil., zbytek realitce. Peníze nemáte pod kontrolou a vydělává někdo jiný. Přijde Vám to fér?

Menší počet zájemců s ohledem na hypotéku

Opět další problém, díky kterému můžete prodávat o hodně delší dobu. Hypotéka. V dnešní době již těžko dosáhnete na 90% hypotéku. Navíc banku zajímá oficiální prodejní cena, čili ta bez provize. Kupující se ocitá v ještě horší situaci – prostě na hypotéku nebude mít. A Vy tak jednoduše přicházíte o mnoho možných zájemců. A když je málo kupců, makléř tlačí na slevu a prodej se vleče…

Stále Vám přijde “neplatit provizi” jako výhodná varianta? Mně osobně ne. I díky tomu mívám s klienty výborné vztahy a obchody dopadají ke vší spokojenosti. Ano, zaplatíte u mě provizi, ale za službu která má svou váhu a která Vám rozhodně vydělá! Pokud Vás zajímá, jak prodávám, mrkněte sem.

Artem Saykin
Práce realitního makléře mě naplňuje díky možnosti setkávat se s novými lidmi, kterým pomáhám realizovat jejich sny v oblasti bydlení. Záleží mi na dobře odvedené práci a spokojenosti mých klientů.

Zvažujete prodej své nemovitosti a chcete znát její hodnotu?

Za mou kariéru se mi již nespočetně krát stalo že majitelé, kteří prodávali svou nemovitost bez tržního ohodnocení, prodali za mnohem méně, než doopravdy mohli. V některých případech až o 10-15% reálné hodnoty! Neudělejte stejnou chybu a nechte si ocenit svou nemovitost zcela zdarma.

Komentáře
  • Jsou pro Vás nemovitosti zajímavé téma?

    Přihlaste se k dalším stovkám odběratelům a získejte ke všem článkům přístup jako první!

    Nebojte se, vaše údaje nikomu nepředám ani neprodám. U mě jsou vaše údaje jako v bavlnce. Splňuji antispamový zákon, zásady ochrany osobních údajů i GDPR. Více informací o ochraně osobních údajů zde.
  • google logoArtem Saykin, realitní makléřArtem Saykin, realitní makléř
    5 na základě 22 recenzí
  • Diana K8/09/2022

    Spokojenost se službami již podruhé.

    Jan Goldšmíd8/08/2022

    výborný realitní servis, prodávali jsme dlouho dum, ale neslo to. S příchodem Remaxu a pana Saykina se "problem" vyřešil během 3 týdnu.
    Velké díky!

    Filip Duspiva4/19/2022

    Pan Artem Saykin ochotně poradil i co se týká investiční strategie do nemovitostí. Rozhodně doporučuji!

    Sabina Homolova3/07/2022

    Moc děkuji za pomoc a velkou ochotu. Určitě při dalším prodeji zvolím pana Artema znovu. Úžasný servis od A-Z.

    Sára Králová3/01/2022

    Děkuji za rychlou reakci na mé dotazy. Vše proběhlo tak, jak jsem potřebovala. Pana Saikyna mohu jedině doporučit.

  • Nejnovější články
  • Rubriky
  • Sledujte mě na Facebooku