Prodej “domu“ s velkým pozemkem za 18,6 mil. Kč – případová studie

Koncem roku 2019 jsem se dostal k prodeji krásné vily na pražském Radotíně s obrovským pozemkem. Majitelé mě oslovili po prvotních nezdarech s jinou realitní kanceláří. Musím říct, že předchozí realitní kancelář neodvedla vůbec špatnou práci, co se týče prezentace domu. Naopak. Měli krásné a profesionální fotografie – to bylo vidět. Prezentovali tedy hlavně exteriér, protože nemovitost byla v původním stavu a interiéry jednoduše nevypadaly dobře. Kde byl tedy problém?

Chtělo to odlišný přístup

Majitelé viděli, že dosavadní postup nefunguje, a tak chtěli zkusit něco jiného. Nemovitost na trhu doslova stála 4 měsíce a už s tím bylo potřeba něco udělat. Jakmile jsem se šel na dům osobně podívat, hned bylo jasné, že je na opravdu skvělém místě a že postup, jakým se to celé prezentovalo světu, měl být přesně naopak. Z původní nabídky kanceláře jsem totiž ani já, realitní makléř, ten obrovský potenciál nepochopil. Samotní zájemci to pak už nemohli rozluštit vůbec. A to se muselo změnit.

Dům měl pozemek o výměře 4 778 m² a v okolí byl samý les, příroda, zeleň – prostě nádhera. Územní plán navíc ukazoval skvělou příležitost k zastavení pozemku a výstavbě buď kompletně nové vily nebo více řadových domků. S majiteli jsme se proto shodli, že to zkusíme otočit a nabízet to jako pozemek. Vytvoříme video, ve kterém představíme lokalitu, obrovské možnosti, přidáme příjemnou hudbu a nakonec celý obchod dotáhneme k úspěšnému konci.

Zde přikládám video k nabídce:

Na druhé schůzce s majiteli jsme řešili nastavení ceny. Řekli jsme si tržní hodnotu a nastínili časový plán prodeje. Majitelé nebyli daleko od reality, a tak jsme si potřásli rukou a vrhli se do práce.

Prodej byl zahájen 19. 11. 2019 a rezervace byla uzavřena 30. 1. 2020. Stačilo nám trochu přes dva měsíce a našli jsme nového majitele. Ve finále bychom ho měli oficiálně ještě o dost dříve, ale před rezervací probíhalo spoustu kontrol ze strany budoucích investorů, jinak bychom měli hotovo už koncem roku 2019. Prodáno bylo bez jakékoliv slevy. Prohlídky probíhaly pravidelně, přísun zájemců byl dle slov majitelů úplně jiný než při předchozí spolupráci.

Díky čemu se nemovitost zobchodovala tak rychle?

• Nastavení reálné ceny
• Správné uchopení prezentace nemovitosti
• Přehledné představení možností pozemku/domu
• Jasný soubor informací předávaný zájemcům
• Video prezentované jak na inzertních portálech, tak propagované na sociálních sítích
  • Profesionální jednání s investory

Klienty udělené hodnocení k této obchodní transakci bylo 10/10.