Nejlepší způsoby, jak přilákat zájemce o nemovitost

Asi v každém oboru a odvětví existuje nějaké konkurence. A u prodeje nebo pronájmu tomu není jinak. Vždycky se najde nabídka, která je v něčem jiná, zajímavější, výhodnější… A tak může být problematické přilákat ty správné zájemce. Jak zajistit, aby vaše nemovitost vynikla a upoutala pozornost? Pojďme se na to podívat. 🙂

Využití opravdu kvalitních fotografií

V dnešní době většina klientů začíná hledání nemovitosti online. A právě proto jsou kvalitní fotografie klíčovým prvkem úspěšného prodeje či pronájmu. Dobře pořízené fotografie mohou nemovitost výrazně odlišit od konkurence a přilákat větší zájem. První dojem je totiž v prodeji či pronájmu nemovitosti zásadní.

Vysoká kvalita fotografií může okamžitě upoutat pozornost, naopak špatně pořízené nebo nekvalitní snímky mohou potenciální kupce odradit ještě předtím, než se o nemovitosti vlbec dozví víc. Profesionální fotografie zvýrazní ty nejlepší vlastnosti a prvky nemovitosti. Ať už jde o prostorný obývací pokoj, nedávno zrekonstruovanou kuchyni nebo krásný výhled.

Takové fotky, které dokážou vyvolat emocionální reakci, mohou být opravdu alfou-omegou. Virtuální prohlídky jsou navíc stále populárnější a právě top fotky tento digitální zážitek perfektně zprostředkují. Poskytují detailní pohled na jednotlivé místnosti a prostory, a to zájemcům umožňuje lépe si představit danou nemovitost jako tu svou.

Kvalitní fotografie také zvyšují šanci, že se váš inzerát bude zobrazovat na vyšších pozicích ve výsledcích vyhledávání na realitních portálech nebo sociálních sítích, což zase může vést k rychlejšímu a efektivnějšímu prodeji.

Buďte vidět online

Nejen na inzertních portálech, ale také na sociálních sítích můžete udělat s vaším nemovitostí díru do světa. Jsou už nevyhnutelnou součástí našich životů a jejich využití je skvělým nástrojem pro prezentaci nemovitosti. Díky širokému dosahu a možnosti cíleného oslovování potenciálních zájemců mohou sociální sítě přinést opravdu zajímavé nabídky..

Je samozřejmě důležité vybrat si ty sociální sítě, které jsou nejvhodnější pro vaši cílovou skupinu. Takovými běžnými volbami jsou Facebook, Instagram a LinkedIn. 

• Facebook nabízí široký dosah a možnost vytvoření události, Instagram skvěle funguje pro vizuální obsah a LinkedIn je zase vhodný pro oslovování profesionálů a obchodních kontaktů.

V příspěvcích používejte kvalitní fotografie, zahrňte všechny relevantní informace, vytvořte přitažlivé a informativní titulky a určitě také využijte sílu videa. Videoobsah má aktuálně na sociálních sítích stále větší vliv. Zkuste vytvořit krátké videoprohlídky nemovitosti, ve kterých zvýrazníte nejatraktivnější aspekty. Můžete také natočit rozhovor s majiteli, kteří popisují svou zkušenost s danou nemovitostí. 

S vhodně zvolenou platformou, kvalitním obsahem a cíleným oslovováním rozhodně přitáhnete pozornost a zájem potenciálních kupců či nájemníků. Buďte tedy na sociálních sítích aktivní a nechte je pracovat ve váš prospěch.

Home staging

Příprava nemovitosti na prodej, známá jako home staging, může významně ovlivnit zájem. Jedná se o úpravy interiéru tak, aby působil co nejpřívětivěji a umožnil potenciálním zájemcům představit si život v daném prostoru.

Home staging není jen o úklidu a dekoracích. Je to strategický marketingový nástroj, který může zvyšuje šanci na rychlejší prodej a zvyšuje také prodejní cenu. Home staging vytváří lákavou a vítající atmosféru. Dobře uspořádaný prostor umožňuje kupcům snadno si představit, že v nemovitosti žijí. Cílem home stagingu je zdůraznit nejlepší vlastnosti nemovitosti a minimalizovat její slabé stránky. Lidé totiž často kupují na základě toho, jak se v nemovitosti cítí. Když se kupující může při prohlídce vizuálně i emočně spojit s daným místem, je pravděpodobnější, že bude o koupi nebo pronájmu uvažovat. I zmíněné fotografie budou s home stagingem atraktivnější. V neposlední řadě také statistiky ukazují, že nemovitosti, které prošly procesem home stagingu, se obvykle prodávají rychleji než ty, které nebyly upraveny.

Správné cenové nastavení

Stanovení správné ceny je naprosto klíčové. Určitě vám v tomto případě doporučuji konzultaci s odborníkem, který pomůže stanovit konkurenční cenu odpovídající tržním podmínkám.

• O tomto tématu jsem nedávno napsal celý článek, tak na něj mrkněte! → [PŘIDAT ODKAZ NA ZVEŘEJNĚNÝ BLOG: Nejčastější chyby při prodeji nemovitosti a jak se jim vyhnout]

Stručně řečeno – správné stanovení ceny je klíčovým faktorem. Příliš vysoká cena může odrazovat potenciální zájemce, zatímco příliš nízká cena může signalizovat problémy s nemovitostí. 

Zjistěte ceny, za které se prodávají podobné nemovitosti ve vašem okolí. Zaměřte se na podobnou lokalitu, velikost, stav a vybavení. Zamyslete se také nad výhodami a nevýhodami nemovitosti. Například blízkost veřejné dopravy, škol nebo obchodů může zvýšit její atraktivitu a potenciální cenu. Naopak, nedostatek parkovacích míst nebo hluk z okolí mohou snižovat její hodnotu. 

Připravte se také na vyjednávání. Jestliže se ukáže, že cena je příliš vysoká nebo nízká, zkuste najít kompromis, který bude přijatelný pro obě strany. Právě flexibilita a ochota může přispět k úspěšnému dokončení prodeje či pronájmu nemovitosti.

Držím palce!

I my, zkušení makléři, musíme v některých případech kombinovat více technik a být kreativní v tom, jak oslovit ty správné zájemce. A tak věřím, že pokud se do tohoto procesu pouštíte sami, poprvé a svépomocí, může vás náročnost překvapit. Nenechte se odradit a spojte případně síly s někým zkušeným a věřím, že nakonec dosáhnete svého. 🙂